創業時に必ず行うべきSWOT分析のやり方｜融資・補助金を突破する事業計画を作るために【後編】
前編のおさらい
前編では、SWOT分析が創業時に必須である理由と、4つの要素（強み・弱み・機会・脅威）の正しい理解、そして分析の基本手順を解説しました。
後編では、いよいよ実践編です。SWOT分析から具体的な戦略を導き出す方法、業種別の実例、そして融資・補助金での活用法を詳しく見ていきます。
④ 正しいSWOT分析の手順【戦略編】
SWOTマトリクスを作成したら、次は最も重要なステップ、**「戦略への変換」**です。
ステップ6：SWOT分析を4つの戦略に変換する
SWOT分析の真の価値は、4つの要素を掛け合わせて戦略を導き出すことにあります。
SO戦略：強み × 機会 →”勝てる領域”を攻める
自社の強みを活かして、市場の機会を最大限に活用する積極的な戦略です。
定義：自社の強みで、外部環境の機会をつかむ
例
- 強み：シェフとしての20年経験
- 機会：健康志向の高まり
- SO戦略：健康志向メニューを前面に出し、SNSで情報発信
いつ使うか 事業が軌道に乗り始めた時、または資金に余裕がある時に最も有効です。
ST戦略：強み × 脅威 → 競争優位でリスク回避
自社の強みを活かして、外部環境の脅威を回避・軽減する防衛的な戦略です。
定義：自社の強みで、外部の脅威に対抗する
例
- 強み：既存顧客との強い信頼関係
- 脅威：競合店の増加
- ST戦略：既存顧客のリピート率向上に注力し、競合の影響を最小化
いつ使うか 市場環境が厳しい時、競合が増えた時に有効です。
WO戦略：弱み × 機会 → 補助金で弱みを補強
自社の弱みを克服するために、外部環境の機会を活用する改善戦略です。
定義：弱みを補うために、外部の機会を活用する
例
- 弱み：広告・マーケティングのノウハウ不足
- 機会：小規模事業者持続化補助金の募集
- WO戦略：補助金を活用してホームページ制作と広告運用を専門家に委託
創業者にありがちな誤り 弱みから目を背けて、何も対策しないこと。WO戦略は、弱みを正直に認め、改善する姿勢を示すため、融資・補助金で高く評価されます。
WT戦略：弱み × 脅威 → リスク最小化
自社の弱みと外部環境の脅威が重なる最悪のシナリオを想定し、リスクを最小化する撤退・回避戦略です。
定義：弱みと脅威が重なるリスクを回避・最小化する
例
- 弱み：初期資金が少ない
- 脅威：原材料費の高騰
- WT戦略：固定費を極力抑え、小規模で開業。価格競争ではなく付加価値で勝負
いつ使うか 創業初期で資金に余裕がない時、または市場環境が悪化している時に重要です。
⑤ SWOT分析の実例【業種別の深掘り】
ここからは、実際の業種別のSWOT分析例を見ていきます。飲食店と建設業を詳しく、EC物販はコンパクトに解説します。
実例①：飲食店（健康志向カフェ）のSWOT分析
【強み（S）】
- 店主の栄養士資格と飲食業10年の経験
- 地元農家との直接契約による新鮮食材の確保
- 既存の顧客リスト100名（前職での人脈）
- SNS運用スキル（Instagram フォロワー3,000人）
【弱み（W）】
- 初期資金が限定的（自己資金300万円）
- 新規店舗のため認知度ゼロ
- 接客スタッフの採用・教育ノウハウが不足
【機会（O）】
- 駅前再開発により若年層の流入が増加
- 健康食品市場の拡大（前年比8%成長）
- SNSでの拡散性が高い業態
- 小規模事業者持続化補助金の対象
【脅威（T）】
- 人件費・食材費の継続的な高騰
- 同エリアに競合カフェが3店舗
- 人材不足による採用難
【戦略への落とし込み】
SO戦略：栄養士の専門性と健康志向の高まりを活かし、「栄養バランス献立カフェ」として差別化。SNSで積極的に情報発信し、開業前から認知を獲得。
ST戦略：既存顧客リストを活用し、開業初日からリピーター確保。競合との価格競争を避け、専門性で勝負。
WO戦略：持続化補助金を活用してホームページ制作と初期広告費を確保。認知度向上を図る。
WT戦略：初期は最小限のスタッフ（店主＋パート1名）でスタートし、固定費を抑える。黒字化を優先。
実例②：建設業（リフォーム・外構）のSWOT分析
【強み（S）】
- 職人歴20年の豊富な経験と技術力
- 既存顧客からの紹介による安定した受注
- 地域密着で信頼関係が深い
- 一級建築施工管理技士の資格保有
【弱み（W）】
- 営業力不足（新規顧客開拓が苦手）
- IT活用が弱い（ホームページなし、SNS未活用）
- 事務作業が苦手で見積もり作成に時間がかかる
【機会（O）】
- 住宅リフォーム需要の増加（築30年以上の住宅増）
- 省エネリフォーム助成金の拡充
- 高齢化による バリアフリー工事の需要増
【脅威（T）】
- 材料費の高騰（木材・金属価格の上昇）
- 同業他社の低価格競争
- 若手職人の不足
【戦略への落とし込み】
SO戦略：20年の経験と資格を活かし、「省エネリフォーム専門」として特化。助成金申請サポートも含めた提案で差別化。
ST戦略：既存顧客との信頼関係を強化し、紹介による受注を増やす。価格競争ではなく、技術力と信頼で勝負。
WO戦略：持続化補助金を活用してホームページ制作と営業資料作成を外注。IT活用で営業力を強化。
WT戦略：材料費高騰に対応するため、仕入先との関係強化と早期発注で価格を抑える。無理な低価格受注は避ける。
実例③：EC物販（小規模）のSWOT分析【コンパクト版】
**【強み】**仕入れネットワーク、スピード対応
**【弱み】**在庫資金不足、広告運用知識不足
**【機会】**海外需要、SNS活用、越境EC追い風
**【脅威】**Amazon手数料、円安、競合増加
【主要戦略】
ST戦略：スピード納品（翌日発送）で競争優位を維持し、大手との差別化を図る。
⑥ 事業計画書・融資・補助金でSWOTをどう活用するか
SWOT分析ができたら、それを事業計画書や融資・補助金申請にどう活用するかが重要です。
SWOTは「事業計画書の骨格」になる
SWOT分析に基づいて事業計画書を作成すると、以下のメリットがあります。
- 創業動機が明確になる（なぜこの事業をやるのか）
- 市場分析に説得力が出る（機会と脅威の認識）
- 自社の差別化ポイントが明確になる（強みの言語化）
- リスク管理ができている印象を与える（弱みと脅威への対策）
融資で見られるポイント
日本政策金融公庫などの融資審査では、以下の点が重視されます。
- 収益性：継続的に利益を生み出せるか → SO戦略で示す
- 継続性：長期的に事業を続けられるか → ST戦略で示す
- 安全性：リスクに対応できるか → WT戦略で示す
SWOTで根拠づけができていると、これらすべてに説得力を持って答えられます。
補助金で見られるポイント
補助金（持続化補助金、ものづくり補助金など）の審査では、以下が重視されます。
- 必要性：なぜこの取り組みが必要か → 弱み（W）と機会（O）で説明
- 有効性：どのような効果があるか → SO戦略やWO戦略で示す
- 妥当性：実現可能か → 強み（S）と経験で裏付ける
SWOT分析と補助金の審査項目は、ほぼ完全に一致します。
SWOTに基づいた計画書は説得力が段違い
SWOT分析をしっかり行った事業計画書は、審査員や金融機関が「安心して貸せる理由」になります。
なぜなら、以下のことが自然と明確になるからです。
- 誰に（ターゲット）
- 何を（商品・サービス）
- どう売るか（販売戦略）
- なぜ自社が選ばれるのか（差別化）
- どんなリスクがあり、どう対応するか（リスク管理）
この流れが、SWOT → KSF（重要成功要因）→ 具体的施策というつながりで説明できるのです。
⑦ まとめ：SWOT分析は創業の「軸」を作る最強ツール
創業時の不確実性を下げる
創業は不確実性との戦いです。しかし、SWOT分析を行うことで、「何が強みで、何が課題で、どんなチャンスとリスクがあるのか」が明確になり、不確実性を大きく下げることができます。
長期的な方向性を決められる
SWOT分析は、短期的な売上計画だけでなく、長期的な事業の方向性を決める指針になります。
「どの市場で、どのように勝負するか」という戦略が明確になるからです。
融資・補助金の審査に強い事業計画が作れる
SWOTが深いほど、融資・補助金に通りやすくなります。
なぜなら、審査で見られるポイント（収益性、継続性、必要性、有効性）が、すべてSWOT分析から導き出されるからです。
SWOT分析は一度作って終わりではない
重要なのは、SWOT分析は一度作って終わりではなく、定期的に見直すべきということです。
市場環境は変化しますし、自社の状況も変わります。半年に一度、または事業の節目でSWOT分析を更新することで、常に最適な戦略を取り続けることができます。
一人で悩まず、専門家の力を借りよう
SWOT分析は、一人でやると「思い込み」や「見落とし」が生じやすいものです。
**外部の専門家の目を入れることで、自分では気づかなかった強みや脅威が見えてきます。**特に、融資や補助金の申請を控えている方は、中小企業診断士などの専門家のサポートを受けることを強くお勧めします。
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SWOT分析は創業の「軸」を作る最強ツールです。
